死差益

死差益 (Mortality Gain)，是保险行业的一个专属名词，听起来有点“惊悚”，但其实是保险公司一个重要的利润来源。简单来说，保险公司在设计人寿保险产品时，会根据生命表等数据，预估一批客户中未来会有多少人去世，这叫“预定死亡率”。公司据此向客户收取保费，准备好一笔钱用作赔付。但如果实际上，因为医疗进步、生活水平提高等原因，去世的人数比预估的要少，那么保险公司准备的赔付款就会有结余，这部分“意外”省下来的钱，就成了保险公司的利润，也就是死差益。

想象一下，你和999个同龄的朋友组织了一个“互助基金”，大家约定，如果有人在今年不幸离世，基金就从共同凑的钱里拿出一笔钱给他的家人。为了决定每人该交多少钱，你们请来一位精算大师。大师根据历史数据预测：“根据你们的年龄和健康状况，今年最多会有5个人离世。”于是，大家就按照凑够5份慰问金的标准交了钱。 可喜的是，这一年大家都非常健康，只有2位朋友离世。基金在支付了2份慰问金后，发现还剩下原计划给另外3个人的钱。这笔多出来的钱，就是这个“互助基金”的“死差益”。 在现实世界里，保险公司就是那位精算大师和基金管理人。它们赚取死差益的核心逻辑是：

• 实际死亡率 < 预定死亡率

这个差额的产生，主要有两个原因：

1. 精算假设的审慎：保险公司在制定预定死亡率时，通常会采取审慎、保守的原则，为未知的风险留出一定的安全缓冲。
2. 风险控制的能力：保险公司通过核保程序，会筛选掉健康风险过高的投保人，使得实际承保客户的总体健康水平优于社会平均水平，从而降低了实际死亡率。

反之，如果实际死亡率超过了预定死亡率，保险公司就需要倒贴钱来赔付，这就产生了死差损 (Mortality Loss)。

对于价值投资者来说，一家保险公司的死差益状况，是透视其经营质量的一扇绝佳窗口。它不仅仅是一个会计科目，更是公司核心竞争力的体现。

保险公司的利润主要有三大来源，俗称“三差”：

• 死差益：如上所述，来自风险管理的利润。
• 利差益：保险公司将收来的保费进行投资，实际的投资收益率超过了预定要给客户的利率，由此产生的收益。
• 费差益：公司实际运营管理的费用，比预估的附加费用要低，省下来的钱就是费差益。

在这“三差”中，死差益和费差益最能反映保险公司主营业务的功底和风险控制能力。一个能持续获得稳定死差益的公司，通常意味着它：

1. 风控严谨：拥有一套出色的核保和理赔审核体系，能精准识别和管理风险。
2. 定价科学：其精算团队对生命周期的理解和数据掌握非常扎实。

相比之下，利差益受宏观经济和资本市场波动影响巨大，具有很强的不确定性。一个过度依赖利差益的公司，其盈利稳定性会大打折扣。

在价值投资的理念中，我们寻找的是拥有宽阔“护城河”的伟大公司。对于保险公司而言，持续稳定的死差益就是其护城河的一部分。它代表了公司多年积累的庞大客户数据、强大的精算能力和严密的风控文化。这些都不是竞争对手可以轻易复制的。 一个新成立的小保险公司，可能可以通过激进的投资在短期内获得很高的利差益，但很难在死差益上与那些经营了上百年的老牌公司相抗衡。

“价格是你支付的，价值是你得到的。” —— 沃伦·巴菲特 当您分析一家保险股时，不要仅仅被其光鲜的投资收益或低廉的市盈率所吸引。请务必像一位侦探一样，深入其财务报表，探寻其利润的真正来源。 持续、稳健的死差益，就像是保险公司健康运营的“心跳声”。它告诉我们，这家公司的核心业务是盈利的，并且这种盈利能力是建立在专业和审慎之上的。这样的公司，在面对市场风浪时，往往有更强的韧性，也更符合价值投资“安全边际”的原则，是更值得您托付资本的长期伙伴。