毛保费

毛保费（Gross Written Premium, GWP），是衡量保险公司业务规模最直接的“大块头”指标。你可以把它想象成一家商店的总销售额，也就是在某个特定时期内（比如一年或一个季度），保险公司通过销售保单，理论上应该收到的所有保费总和。这个数字是“毛”的，意味着它还没有扣除任何成本，比如支付给再保险公司的费用，或者给销售渠道的佣金。因此，毛保费是观察一家保险公司市场影响力、业务拓展能力的第一个，也是最直观的窗口。

要真正理解毛保费，我们需要像剥洋葱一样，把它拆解成几个层面来看。它不仅是一个数字，更反映了保险公司的经营活动。

“毛”字是这里的精髓，它代表着总额、原始、未加工。这份保费收入是保险公司业务的起点，是所有后续利润和开支的源头。与它相对的是净保费（Net Premiums），即毛保费扣除了分给再保险公司的保费之后剩下的部分。 打个比方：你开了一家面包店，一天卖出了1000元的面包，这1000元就是你的“毛保费”。但其中有200元的面包是你从隔壁老王那里批发来的，你需要把这200元付给他。付完之后，剩下的800元才更接近你自己的“净收入”，也就是“净保费”。

另一个关键词是“承保”（Written）。它指的是在统计期内签订的所有保单对应的保费，而不一定是实际收到的现金。

• 举个例子： 一家财险公司在12月签了一份为期一年的车险合同，总保费是1200元。那么，这1200元会全部计入当年的毛保费中。但实际上，客户可能是按月支付，公司在12月当月可能只收到了100元。

因此，毛保费更能反映公司当期的市场扩张能力和销售业绩，而已赚保费（Earned Premium）则更能反映当期实际“赚到”的、可以覆盖风险和产生利润的保费。

对于遵循价值投资理念的投资者来说，毛保费不仅仅是一个枯燥的会计科目，它是一面镜子，可以照出一家保险公司的“家底”和“品性”。

持续增长的毛保费，通常意味着这家保险公司的产品有吸引力，品牌有号召力，市场份额在不断扩大。对于投资者而言，这是一个积极的信号，说明公司的业务“蛋糕”正在变大。如果一家公司的毛保费常年停滞不前甚至萎缩，那就要警惕其是否失去了竞争力。

聪明的投资者不会只看毛保费的总量，更会深入分析它的构成。

• 是追求短期的规模，还是长期的价值？ 比如，大量销售低利润、高风险的短期险种虽然能迅速推高毛保费，但可能埋下未来亏损的隐患。相反，稳步增长的高价值长期保障型业务，则更能体现公司的经营智慧和长期价值。
• 增长的代价是什么？ 如果毛保费的增长是通过激进的杀价、放松核保条件换来的，那就要小心了。这种“虚胖”式的增长，往往伴随着一个极高的综合成本率，最终会侵蚀承保利润，损害股东的利益。

在分析保险股时，如何巧妙地运用毛保费这个指标呢？

1. 看趋势，不看时点： 不要只盯着一个季度的数字。拉长时间线，观察公司毛保费的长期增长趋势是否稳健、可持续。
2. 要比较，也要思考： 将目标公司的毛保费增长率与行业平均水平和主要竞争对手进行比较。如果它一骑绝尘，要思考其增长是源于卓越的产品和风控，还是危险的“价格战”。
3. 联合分析，形成闭环： 永远不要孤立地看毛保费。一定要将它与综合成本率和承保利润等盈利能力指标结合起来看。一个理想的保险公司，是既能实现毛保费的健康增长，又能将综合成本率控制在较低水平（通常是100%以下）的“优等生”。这才是真正的、高质量的增长。