杰拉德·兰伯特（Gerard Lambert），一位在投资界名声或许不如沃伦·巴菲特或本杰明·格雷厄姆响亮，但其商业智慧和经营哲学却为价值投资者提供了教科书级别的案例。他是一位营销天才、品牌塑造大师，更是一位力挽狂澜的“企业医生”。兰伯特的核心贡献并不在于股票市场的买卖技巧，而在于他向世人展示了，一个卓越的管理者如何能通过挖掘并强化企业的内在价值——特别是品牌这一无形资产的力量——来创造惊人的商业奇迹。他的故事，尤其是将李施德林（Listerine）漱口水从默默无闻的消毒液打造成家喻户晓的消费品，以及拯救濒临破产的吉列（Gillette）公司的经历，是每一位价值投资者研究商业模式和管理层品质时不可不读的经典篇章。
如果说伟大的投资是投给伟大的企业，那么伟大的企业往往拥有能够持续创造需求的非凡能力。杰拉德·兰伯特在李施德林上的操作，堪称“无中生有、创造需求”的典范。
在兰伯特接手之前，李施德林是一种用途广泛但销量平平的外科手术消毒剂，甚至被用来清洗地板。它的成分和配方百年来几乎未变，但就是这样一个“老古董”，在兰伯特手中焕发了新生。他面临的挑战是：如何让大众购买一种他们认为自己并不需要的产品？ 兰伯特的答案是：为产品创造一个令人尴尬的“问题”，然后将产品定位为这个问题的唯一、最佳解决方案。 他并没有大谈李施德林的杀菌功效有多强，而是选择了一个拉丁语中生僻的医学词汇——Halitosis，并将其重新包装成一个困扰无数人的社交顽疾：“口臭”。在兰伯特铺天盖地的广告攻势下，“口臭”不再是一个偶尔的生理现象，而被描绘成一种会让你“永远当伴娘，却成不了新娘”（Often a bridesmaid, never a bride）、在职场和情场上处处碰壁的社交癌症。 这种“恐吓式营销”精准地击中了人们内心深处对社交失败的恐惧。当消费者被广告中的故事深深刺痛后，兰伯特顺势推出了解决方案——李施德林。广告画面中的主人公在使用李施德林后，人生瞬间变得光明，赢得了爱情、事业和尊重。通过这套组合拳，兰伯特成功地为李施德林赋予了全新的社会和心理价值。短短几年间，李施德林的销售额从每年11.5万美元飙升至超过800万美元，创造了商业史上的一个奇迹。
兰伯特的故事给价值投资者上的第一堂课，就是关于品牌的力量。他并未改变产品本身，而是彻底改变了消费者对产品的认知。他所做的，正是构筑了一条深不可测的经济护城河。
对于投资者而言，这意味着要去识别那些拥有类似强大品牌的公司。这些公司通常拥有更高的利润率、更强的抗风险能力和更持久的增长潜力。
如果说李施德林的成功展现了兰伯特从0到1的创造力，那么他在吉列公司的经历则彰显了他化腐朽为神奇的企业重组能力。他就像一位经验丰富的外科医生，总能精准地找到企业问题的症结，并用果断的手段进行“手术”。
1930年代，著名的吉列安全剃刀公司陷入了严重的经营困境。尽管品牌家喻户晓，但公司利润暴跌，股价一蹶不振，内部管理混乱不堪。在这危急关头，兰伯特通过一场经典的股东代理人争夺战，获得了公司的控制权，出任CEO。 他上任后发现，吉列的问题并非出在产品或品牌上，而是出在运营效率和商业模式上。当时，吉列主要依靠销售剃须刀架来盈利，但市场上出现了大量廉价的仿冒刀片，严重侵蚀了吉列的利润。消费者购买了吉列的刀架，却使用着别家的刀片。 兰伯特的解决方案直击要害。他大幅降低了吉列高品质刀片的价格，甚至推出了著名的“蓝片”（Blue Blade），其价格极具竞争力，同时品质远超仿冒品。这一招看似是“降价促销”，实则是重塑商业模式的妙手。他敏锐地洞察到，吉列真正的利润奶牛应该是持续消耗的刀片，而非一次性购买的刀架。这个“刀架+刀片”的模式，后来被无数行业借鉴，成为经典的盈利模型。
在重振吉列的过程中，兰伯特形成了一套行之有效的方法论，后来被称为“兰伯特计划”（The Lambert Plan）。这套计划是为陷入困境的企业量身定制的复苏方案，其核心思想可以归结为：
通过实施这一系列雷厉风行的改革，吉列迅速扭亏为盈，重回增长轨道，再次成为行业无可争议的霸主。
杰拉德·兰伯特本人虽不是一位严格意义上的证券投资者，但他经营企业的哲学和方法，却为价值投资者提供了四条黄金启示。
巴菲特曾说，他宁愿拥有一家拥有一流品牌但厂房破旧的公司，也不愿拥有一家拥有先进设备但品牌羸弱的公司。兰伯特用李施德林的故事完美诠释了这一点。品牌、专利、商誉等无形资产，虽然在财务报表上常常被低估，却是企业长期价值最坚实的来源。投资者在分析一家公司时，不应只盯着有形的厂房和设备，更要花时间去理解其品牌的深度、消费者心智的占有率以及由此带来的护城河有多宽。
价值投资的精髓是“以合理的价格买入优秀的公司”，而优秀的管理层是定义“优秀公司”的关键变量。兰伯特就是“卓越管理者”的化身。他拥有敏锐的商业洞察力、坚定的执行力以及化繁为简的智慧。他能在危机中看到机会，在混乱中建立秩序。当投资者评估一家公司时，尤其是一家处于困境或转型期的公司时，对管理层的评估应放在首位。一个“兰伯特式”的CEO，其本身就是公司最宝贵的资产，他能将一手烂牌打出王炸，为股东创造超额回报。
兰伯特接手时的吉列，正是本杰明·格雷厄姆所说的那种烟蒂股（Cigar Butt）——一家被市场抛弃、股价低廉，但其核心资产（品牌和市场地位）仍然有巨大价值的公司。这种投资机会充满了诱惑，但也伴随着高风险。兰伯特的故事告诉我们，判断一个“烟蒂”能否重新燃烧，关键在于：
对于普通投资者来说，投资困境反转型公司需要极高的洞察力和耐心，但如果你能找到一家拥有坚实基础、只是暂时“生病”的公司，并且有迹象表明一位像兰伯特一样的能人即将或已经入主，那可能就是一次千载难逢的投资良机。
纵观兰伯特的职业生涯，他始终专注于最基本、最重要的事情：产品、消费者和运营效率。他从不关心股市的短期波动，而是致力于打造能够穿越经济周期的伟大生意。这正是价值投资的根本原则：做生意（business-like）的投资。投资者应当像兰伯特那样，像一个企业主一样去思考，深入研究公司的商业模式、竞争格局和盈利能力。只有当你真正理解了这盘生意，你才能在市场先生（Mr. Market）狂躁或沮丧时，保持内心的平静，做出理性的决策。 总而言之，杰拉ード·兰伯特的名字，是《投资大辞典》中一个独特的存在。他提醒我们，在纷繁复杂的图表和数据背后，投资的最终成功，源于对伟大商业模式的深刻理解和对卓越人性（管理能力）的坚定信念。