Ziv Aviram

Ziv Aviram（兹夫·阿维拉姆）是以色列一位富有远见的“连环创业家”和投资者。他并非传统意义上的基金经理或金融分析师，但他的创业经历却为价值投资者提供了一部堪称教科书级别的实战指南。他最为人所知的成就是联合创立了两家“独角兽”公司（估值超过10亿美元的初创企业）：Mobileye和OrCam。前者以153亿美元的价格被Intel收购，成为以色列历史上最大规模的科技公司并购案，彻底改变了全球汽车安全和自动驾驶的格局；后者则致力于通过人工智能技术为视障人士“重塑光明”。Ziv Aviram的故事核心在于，他总能精准识别并投身于那些能够解决人类根本性难题的领域，并通过长达十数年的技术深耕和商业忍耐，构筑起难以逾越的护城河，最终创造出巨大的商业价值和社会价值。

与许多硅谷传奇人物年少成名、技术出身的背景不同，Ziv Aviram的创业之路更像是一场厚积薄发的“中年逆袭”。他拥有工业工程与管理学士学位，早年间在多家以色列大型零售连锁企业担任高管，积累了丰富的商业运营和管理经验。这段经历让他对市场、消费者和企业管理有着深刻的洞察力，这为他日后将尖端科技成功商业化奠定了坚实的基础。 他人生的转折点发生在1999年。当时，他遇到了耶路撒冷希伯来大学的计算机科学教授Amnon Shashua。Shashua教授在计算机视觉领域拥有世界顶尖的学术造诣，他构想出一种仅用单个摄像头就能让汽车“看懂”路况的技术。Aviram敏锐地意识到了这项技术背后蕴含的颠覆性潜力——它不仅能拯救无数生命，更是一个价值万亿的巨大市场。于是，一个懂商业、善于执行的CEO（Aviram）和一个懂技术、富有远见的科学家（Shashua）一拍即合，组成了日后创造商业奇迹的“黄金搭档”。这个组合本身就为投资者揭示了一个重要原则：一个伟大的投资标的，往往需要一个兼具技术远见和商业智慧的“梦幻团队”。

Ziv Aviram的创业生涯中，Mobileye和OrCam如两颗璀璨的“双子星”，它们都源于计算机视觉这一核心技术，却分别在两个截然不同的领域解决了人类社会的重大痛点。

在20世纪末，当整个汽车行业还在专注于如何把发动机和变速箱做得更好时，Aviram和Shashua已经将目光投向了遥远的未来——自动驾驶。他们创立的Mobileye，其核心使命就是预防交通事故。

• 一个简单而伟大的想法： Mobileye的解决方案在当时看来极具革命性。它摒弃了昂贵而复杂的雷达和激光雷达方案，仅依靠一个安装在汽车前挡风玻璃上的摄像头和一块名为EyeQ的专用芯片，就能实现车道偏离预警、前向碰撞预警、行人探测等高级驾驶辅助系统（ADAS）功能。这种低成本、高效能的方案，极大地推动了汽车安全技术的普及。
• 漫长而孤独的坚守： 从1999年成立到2007年首次获得主流汽车厂商的订单，Mobileye经历了长达8年的“烧钱”研发期。在这段时间里，公司几乎没有收入，全靠创始人的信念和风险投资的支持维持运营。这段历史完美诠释了价值投资中的长期主义精神。Aviram和他的团队并非在追逐短期风口，而是在一个具有长期巨大价值的赛道上，进行着一场“技术马拉松”。他们深知，真正颠覆性的技术创新，需要时间的沉淀和资本的耐心。
• 护城河的构建： Mobileye的成功并非偶然。它的“护城河”由以下几部分构成：
  1. 技术壁垒： 经过数百万公里真实路况测试而不断优化的专有算法，是竞争对手短期内难以复制的。
  2. 数据壁垒： 每辆搭载Mobileye系统的汽车都在为它收集和上传路况数据，形成了一个强大的数据飞轮效应，使其算法越来越智能，优势越来越大。
  3. 客户锁定： 与全球绝大多数主流汽车制造商建立了深度合作关系，构成了稳固的商业生态。

2014年，Mobileye在纽约证券交易所成功IPO，成为当时史上最大的以色列公司IPO。2017年，芯片巨头Intel以153亿美元的天价将其收购，旨在抢占未来自动驾驶市场的核心入口。这个价格，是对Mobileye近二十年技术积累和市场领导地位的最终价值认可。

在Mobileye取得巨大成功后，Aviram和Shashua本可以功成身退，但他们选择了再次出发。2010年，他们创立了OrCam，目标是利用相似的计算机视觉和AI技术，为全球数亿视障和阅读障碍人士服务。 OrCam的核心产品是一款可以夹在眼镜上的微型智能摄像头。它能实时识别并朗读用户眼前的文字（无论是书本、菜单还是路牌），还能识别人脸、钞票、颜色和各种日用品。这不仅仅是一款科技产品，更是视障人士的“眼睛”，极大地提升了他们的独立生活能力和尊严。 OrCam的成功再次印证了Aviram的商业逻辑：找到一个巨大的、未被满足的社会需求，并用突破性的技术去提供优雅的解决方案。 这家公司同样迅速成长为“独角兽”，进一步巩固了Aviram作为“价值创造者”的声誉。

对于我们普通投资者而言，Ziv Aviram的创业故事就像一座富矿，其中蕴含着许多与价值投资理念相通的宝贵启示。我们或许无法亲自创办一家Mobileye，但我们可以学习像Aviram那样去思考和识别那些具有伟大潜力的公司。

Aviram的两次创业，都始于一个最基本的问题：

• Mobileye： 我们如何才能避免车祸，让出行更安全？
• OrCam： 我们如何才能帮助视障人士像正常人一样感知世界？

这些都不是小修小补的改良，而是关乎人类福祉的根本性大问题。致力于解决这类问题的公司，其市场天花板极高，拥有广阔的成长空间。这对于价值投资者来说，是筛选投资标的的第一道，也是最重要的一道门槛。正如Peter Thiel在其著作《从0到1》中提到的，最有价值的企业是那些创造了全新事物（从0到1）的企业，而非在现有市场中进行激烈竞争（从1到n）的企业。 投资启示： 在你的投资组合中，是否拥有那些致力于解决重大问题、创造全新价值的公司？还是仅仅持有一些在“红海”市场中挣扎的成熟企业？请优先关注那些拥有宏大愿景和清晰使命的公司。

Warren Buffett（沃伦·巴菲特）曾说，他寻找的是那些拥有宽阔且持久“护城河”的“经济城堡”。Ziv Aviram正是这样一位“城堡”的建造大师。他建造的护城河，地基是深厚的技术积累，河水是海量的独家数据，城墙则是稳固的商业合作。 这条护城河并非一日建成。Mobileye花了近二十年时间，才将技术优势转化为绝对的市场统治力。在此期间，Aviram和他的团队展现了非凡的战略定力和耐心，抵御了无数短期诱惑和外界质疑。 投资启示： 当你分析一家公司时，不要只看它过去一两个季度的财报。更要问自己：

• 这家公司的核心竞争力是什么？是品牌、技术、网络效应还是成本优势？
• 这个优势能持续多久？竞争对手模仿的难度有多大？
• 管理层是否具备长期视角，愿意为构建更深的护城河而牺牲短期利润？

理解一家公司的护城河，并对管理层的长期战略抱有信心，是进行成功价值投资的关键。

Aviram与Shashua的组合是企业史上的一段佳话。Shashua教授提供了世界级的技术蓝图，而Aviram则负责将这张蓝图变为现实——融资、管理、建立供应链、与客户谈判、制定市场策略。两人的能力完美互补，缺一不可。 投资启示： 投资就是投人。在评估一家公司时，必须深入研究其管理团队。一个理想的团队应该：

• 有远见： 对行业未来有深刻的洞察。
• 有执行力： 能够将战略稳步推进，并有效应对挑战。
• 诚信可靠： 将股东利益放在重要位置。

一个再好的商业模式，如果交由一个平庸的团队来运营，最终也可能沦为一场灾难。反之，一个卓越的团队则能带领企业穿越周期，不断创造价值。

Aviram所从事的事业，是典型的颠覆性创新（Disruptive Innovation）。这个概念由哈佛商学院教授Clayton Christensen提出，指的是一种并非在现有市场维度上做得更好，而是通过引入新的技术或商业模式，开创全新市场、并最终颠覆现有市场格局的创新。Mobileye没有去制造一个更好的后视镜，而是给了汽车一双能思考的“眼睛”。 投资启示： 作为投资者，要努力培养识别颠覆性创新的能力。关注那些正在边缘市场崭露头角、被主流厂商忽视，但却可能改变游戏规则的新技术和新模式。当然，投资于颠覆性创新通常伴随着更高的不确定性和风险，因此需要投资者进行更深入的研究，并做好仓位管理，避免因认知偏差而过度追捧热门概念。

在将Mobileye出售给Intel后，Ziv Aviram并没有停止脚步。他转型成为一名活跃的天使投资人和科技导师，并与家人共同创立了阿维拉姆基金会（Aviram Foundation）。该基金会通过举办“阿维拉姆奖”（Aviram Awards）等活动，致力于在中东和北非地区发掘和扶持下一代能够通过科技和创新为人类带来积极改变的创业者。从价值的创造者到价值的发现者和赋能者，Aviram正在将他毕生的经验和智慧传承下去。

Ziv Aviram的经历告诉我们，最成功的投资，往往源于对商业本质最深刻的理解。他不是金融分析师，却用实际行动为我们上了最生动的一堂价值投资课。 他的故事提醒每一位普通投资者：

1. 着眼长远： 伟大的公司需要时间来成长，伟大的投资需要耐心来持有。
2. 深挖护城河： 寻找那些拥有难以复制的竞争优势的企业。
3. 信赖卓越的团队： 优秀的“船长”能带领企业航向更远的未来。
4. 拥抱真正的创新： 关注那些正在从根本上解决问题、创造新世界的公司。

学习Ziv Aviram，不仅仅是了解一个商业传奇，更是学习一种洞察未来、创造价值的思维方式。这种思维方式，无论对于创业者还是投资者，都是通往成功的黄金罗盘。