Matt Mullenweg

Matt Mullenweg (马特·穆伦维格)，是全球最受欢迎的网站构建工具WordPress的联合创始人，也是其商业母公司Automattic的首席执行官。他不仅是一位颠覆了互联网内容创作格局的程序员，更是一位独特的商业思想家和投资者。对于信奉价值投资的普通投资者而言，穆伦维格和他的企业堪称一个教科书级的案例。他的故事深刻地揭示了，在当今数字经济时代，如何通过开源模式、长期主义和独特的企业文化，构建起一道看似无形却坚不可摧的商业护城河，并创造出惊人的长期价值。研究穆伦维格，能帮助我们跳出传统的财务报表，以更宏大的视角去理解一家企业的核心竞争力。

在充斥着“快鱼吃慢鱼”和“赢家通吃”法则的科技世界里，Matt Mullenweg显得有些与众不同。他并非毕业于常春藤名校，也没有在硅谷的车库里开启自己的传奇。2003年，年仅19岁的他，仅仅因为对自己使用的博客软件不满意，便与人合作开启了WordPress项目。他的初衷简单而纯粹：为自己和像他一样的创作者，打造一个更优雅、更自由的发布平台。 与许多追求快速上市、实现财富自由的创业者不同，穆伦维格身上散发着一种古典的工匠精神和理想主义色彩。他坚信互联网应该是开放、自由和去中心化的。这一信念不仅催生了WordPress的开源基因，也贯穿于他后来创立和经营Automattic公司的方方面面。他更像是一位耐心的园丁，用近二十年的时间，精心培育着WordPress这个庞大的生态系统，而非一个急于收割的猎手。这种独特的领袖气质，也决定了他的商业帝国拥有与谷歌或Meta截然不同的底层逻辑和增长模式。

要理解穆伦维格的商业智慧，首先必须理解WordPress的成功之道。对于投资者而言，最令人困惑的问题莫过于：一个免费、人人可用的开源软件，是如何占据全球超过40%的网站份额，并构筑起商业壁垒的？ 答案不在于代码本身，而在于它所构建的强大生态系统。这正是穆伦维G格为价值投资者上的第一堂课：护城河并非总是由专利、技术壁垒或高昂的资本支出构成，它也可以是无形的、由社群和生态共同铸就的。

网络效应是WordPress最核心的护城河。它的逻辑简单而强大：

• 更多的用户：因为WordPress免费且易用，吸引了海量个人博主、中小企业甚至大型机构使用。
• 繁荣的开发者社区：庞大的用户基础，催生了巨大的商业机会，吸引了成千上万的第三方开发者为其创建主题（网站外观）和插件（网站功能）。目前，官方插件库里有超过6万个插件，可以实现从电子商务到社交媒体集成的几乎所有功能。
• 更强的产品力：海量的主题和插件，极大地拓展了WordPress的能力边界，使其能满足各种复杂的需求，这反过来又吸引了更多新用户加入。

这个“用户-开发者-产品力”的飞轮一旦转动起来，就会形成强大的正反馈，后来者极难追赶。

对于价值投资的鼻祖本杰明·格雷厄姆而言，一个好的生意要让客户“懒得离开”。WordPress就完美地做到了这一点。当一个用户选择用WordPress建站，并安装了数十个插件、定制了独特的主题、积累了大量内容后，他想要迁移到另一个平台的转换成本 (Switching Costs) 会变得异常高昂。这不仅仅是金钱成本，更是时间、精力和学习成本。这种由用户自身投入所形成的“锁定效应”，为WordPress提供了极强的用户粘性。

经过近二十年的发展，“WordPress”这个词本身已经成为“创建网站”的代名词。这种强大的品牌认知，是一种无形的资产。当新手想要拥有一个自己的网站时，通过搜索引擎或朋友推荐，他们最先接触到的往往就是WordPress。这种先发优势和用户心智的占领，是竞争对手用再多营销费用也难以撼动的。

如果说WordPress.org（开源软件项目）是穆伦维格构建的“公共基础设施”，那么他于2005年创立的Automattic公司，就是在这套基础设施上建立的商业帝国。Automattic的商业模式，堪称开源软件商业化的典范，它没有“杀死”开源社区，反而通过提供增值服务，滋养并壮大了整个生态。

许多用户虽然想用WordPress，但不想操心技术细节，比如购买服务器、安装软件、处理安全更新等。Automattic旗下的WordPress.com正是为此而生。

• 它提供一站式的托管服务，用户只需注册账号即可拥有一个网站。
• 商业模式采用经典的Freemium（免费增值）模型：提供免费的基础版吸引海量用户，然后通过付费套餐提供更高级的功能，如自定义域名、更大的存储空间、去除广告、安装高级插件等。

穆伦维格深知，单纯靠托管服务还不够。他通过收购和自研，掌握了WordPress生态中最具商业价值的几个环节：

• WooCommerce：这是WordPress生态中最受欢迎的电子商务插件。Automattic将其收购后，通过销售高级扩展插件（如支付网关、物流集成等）和主题来盈利。这相当于在WordPress这条信息高速公路上，建立了一个最繁忙的“收费站”。
• Jetpack：这是一个集安全、性能优化、备份于一体的超级插件。它同样采用免费增值模式，为数百万WordPress网站提供基础保护，并向需要更强功能的专业用户收费。
• Tumblr：在2019年，Automattic收购了曾经的社交媒体巨头Tumblr（汤博乐），展现了其整合内容社区、扩大生态版图的野心。

对于像迪士尼、微软、Meta这样的大型企业客户，Automattic提供名为WordPress VIP的顶级托管和技术支持服务。这项业务客单价极高，利润丰厚，为公司贡献了稳定的现金流。 通过这套组合拳，Automattic成功地在免费的开源世界里，挖掘出了源源不断的商业价值，其估值也早已突破百亿美金。

穆伦维格不仅是一位杰出的企业家，他还通过自己的投资公司Audrey Capital进行投资。他的投资偏好清晰地反映了他的世界观：支持那些致力于构建一个更加开放、去中心化和用户友好的互联网的公司。他的实践，为价值投资者提供了四条宝贵的启示。

传奇投资家沃伦·巴菲特钟爱拥有宽阔“护城河”的企业。穆伦维格的故事告诉我们，在数字时代，护城河的形式已经变得极为多样化。由社区、生态、网络效应和高转换成本共同构筑的无形壁垒，其坚固程度甚至超过了传统的专利或许可。投资者需要拓宽视野，去识别和评估这些新型的竞争优势。

许多投资者对“免费”模式心存疑虑，认为其难以盈利。但Automattic的成功表明，免费是获取海量用户的最佳入口。关键在于，企业是否设计了一套精妙的商业模式，能够在用户生命周期的不同阶段，将流量和信任转化为实实在在的收入。投资这类公司时，需要深入研究其从免费到付费的转化路径，以及增值服务的定价能力。

WordPress和Automattic的成功绝非一蹴而就，而是穆伦维格坚持长期主义、保持战略耐心的结果。他没有急于上市套现，而是将公司的控制权牢牢掌握在自己手中，从而可以心无旁骛地进行长期投入，不断加固生态系统的护城河。这与巴菲特“我们喜欢持有企业的时间是永远”的理念不谋而合。对于投资者而言，选择与那些拥有长远眼光、不为短期利益所动的管理者同行，是获得超额回报的关键。

Automattic是全球最大的完全“分布式办公”的公司之一，数千名员工分布在全球近百个国家，没有实体办公室。这并非疫情期间的权宜之计，而是公司创立之初就秉持的理念。这种独特的组织形式，为其带来了巨大的好处：

• 人才优势：可以在全球范围内招募最优秀的人才，而不受地理位置限制。
• 成本优势：节省了高昂的办公室租金和运营成本。
• 文化优势：塑造了一种基于信任、自主和成果导向的强大文化。

这种先进的组织和文化，本身就是一种难以复制的核心竞争力，是公司高效运营和持续创新的软件基础。 总而言之，Matt Mullenweg不仅是互联网世界的一位技术先驱，更是一位深谙商业本质的战略家。他的故事提醒我们，伟大的投资机会往往隐藏在那些不循常规、挑战传统商业智慧的公司之中。通过深入研究穆伦维格如何围绕WordPress构建一个共生共荣的商业生态，投资者可以更好地理解无形资产、网络效应和长期主义在创造持久价值中的巨大力量。